Terreau STRATA ESG · voie apporteur d'affaires · fiches 04 et 05
Où trouver les signaux
On apprend ici à repérer une entreprise à qui quelqu'un demande, maintenant, des données de durabilité. Pas à la convaincre : à la trouver au bon moment, avec une source que tout le monde peut vérifier.
Contenu vérifié le 26 septembre 2026
La règle des sources
Uniquement des sources publiques et gratuites, que chacun peut ouvrir et vérifier. Un signal dont la source ne s'ouvre pas ne compte pas, et un signal plus ancien que sa durée de fraîcheur ne vaut plus rien : la demande a déjà reçu sa réponse, ou elle a été abandonnée.
01Les avis de marchés publics
- Ce qu'on y cherche
- Un critère environnemental dans le jugement des offres, ou une exigence de données de durabilité dans le dossier de consultation. L'entreprise candidate doit fournir quelque chose de précis, à une date précise.
- Fraîcheur
- Jusqu'à la date limite de remise des offres. Après, la réponse est déjà partie.
- Exemple reconstruit
- Un avis publié un 3 du mois pour du transport de marchandises : le règlement de consultation pondère un critère environnemental et demande les émissions de la flotte. Remise des offres le 2 du mois suivant.
02Les pages fournisseurs des donneurs d'ordre
- Ce qu'on y cherche
- Une charte d'achats responsables, une campagne d'évaluation annoncée, un questionnaire à renseigner par les fournisseurs, avec son échéance.
- Fraîcheur
- Trois mois après l'ouverture de la campagne annoncée.
- Exemple reconstruit
- Un industriel publie qu'à partir de janvier, tous ses fournisseurs de rang un rempliront un questionnaire de durabilité avant le 31 mars. Un sous-traitant de mécanique de 180 salariés en fait partie.
03Les questionnaires que l'entreprise dit avoir reçus
- Ce qu'on y cherche
- Ce que la personne vous dit elle-même : un classeur arrivé du service achats d'un client, un portail à remplir, un rappel. C'est le déclencheur le plus sûr, parce qu'il est vécu.
- Fraîcheur
- Trois mois après la réception.
- Exemple reconstruit
- La responsable qualité d'une entreprise agroalimentaire vous dit avoir reçu, la semaine dernière, le questionnaire annuel d'une enseigne, à rendre sous trois semaines.
04Les rapports publiés
- Ce qu'on y cherche
- Le rapport de durabilité d'un grand client, qui annonce des exigences envers ses fournisseurs ; ou le premier rapport, le premier bilan des émissions, publié par l'entreprise elle-même.
- Fraîcheur
- Douze mois après la publication.
- Exemple reconstruit
- Le rapport annuel d'un distributeur annonce que la moitié de ses achats devra venir, d'ici deux ans, de fournisseurs qui publient leurs émissions.
05Les communiqués
- Ce qu'on y cherche
- Un financement obtenu avec des engagements de durabilité, une levée de fonds, un gain de marché qui impose un suivi, une adoption annoncée de la norme volontaire VSME.
- Fraîcheur
- Six mois après le communiqué.
- Exemple reconstruit
- Une entreprise de logistique annonce un prêt dont la marge dépend de la baisse de ses émissions. Le suivi se fera chaque année, avec des indicateurs à fournir à la banque.
06La presse professionnelle
- Ce qu'on y cherche
- Un article qui cite l'entreprise face à une demande nouvelle : un client qui change ses conditions d'achat, une filière qui adopte un référentiel commun.
- Fraîcheur
- Deux mois après l'article.
- Exemple reconstruit
- Une revue du bâtiment rapporte que plusieurs maîtres d'ouvrage d'une région exigeront, dès l'an prochain, les émissions des chantiers dans les réponses aux consultations.
07Les listes de lauréats
- Ce qu'on y cherche
- Les lauréats d'un appel à projets public ou d'un concours qui impose un suivi environnemental, avec les engagements qui l'accompagnent.
- Fraîcheur
- Six mois après la publication de la liste.
- Exemple reconstruit
- Une entreprise figure parmi les lauréats d'un appel à projets de décarbonation de l'industrie : l'aide est versée sur justification des résultats, mesurés.
Les exemples sont reconstruits à partir de plusieurs situations. Aucun ne désigne une entreprise réelle.
L'index des signaux, S1 à S10
Un code par signal. Dans votre espace, un dossier se désigne par son code : c'est ce qui rend un signal enseignable, et une file lisible.
Rang 1
Contrainte extérieure datée
Quelqu'un d'extérieur demande quelque chose à l'entreprise, avec une date : un donneur d'ordre, un acheteur public, une banque. C'est le déclencheur le plus fort, parce que l'entreprise doit répondre, et qu'elle doit répondre avant une échéance.
Rang 2
Choix publié par l'entreprise
L'entreprise a publié ou annoncé une démarche : un premier bilan des émissions, un premier rapport de durabilité, l'adoption de la norme volontaire. Elle s'est engagée devant des tiers, sans que personne ne lui fixe encore d'échéance.
Rang 3
Signal de structuration interne
L'entreprise s'organise : un recrutement, plusieurs sites à coordonner. Le signal se lit par tout le monde et ne dit pas que quelqu'un lui demande quelque chose. Daté et sourcé, il rend la déclaration recevable ; il pèse moins qu'une demande extérieure, et l'avis d'examen vous le dit.
Rang 4
Constat d'entretien
Ce que la personne vous dit elle-même de son organisation. Il ne se lit nulle part publiquement ; il précise un déclencheur, il n'en tient jamais lieu.
| Code | Signal | Ce qui le prouve | Où il se lit | Validité |
|---|---|---|---|---|
| S1 | Recrutement RSESignal de structuration interne | Une offre d'emploi datée pour un poste de responsable RSE, de chargé de reporting de durabilité ou de responsable QHSE à mission environnementale. | La page carrières de l'entreprise et les sites d'offres d'emploi. | 2 mois |
| S2 | Premier bilan carboneChoix publié par l'entreprise | Un premier bilan des émissions de gaz à effet de serre publié ou annoncé, avec sa date et son périmètre. | Le site de l'entreprise, son rapport annuel, un communiqué, ou la plateforme publique où sont déposés les bilans réglementaires. | douze mois |
| S3 | Questionnaire fournisseurContrainte extérieure datée | Un questionnaire de durabilité adressé par un donneur d'ordre à ses fournisseurs, avec sa campagne et son échéance de réponse. | La page achats responsables ou fournisseurs du donneur d'ordre, sa charte d'achats publiée, et ce que l'entreprise dit elle-même avoir reçu. | 3 mois |
| S4 | Demande clientContrainte extérieure datée | Une exigence de données de durabilité dans un appel d'offres, un cahier des charges ou des conditions d'achat, avec sa date limite. | L'avis de marché publié, le dossier de consultation, les conditions d'achat publiées du client. | 3 mois |
| S5 | Demande de financeurContrainte extérieure datée | Une demande de données de durabilité liée à un financement : prêt dont la marge dépend d'indicateurs, dossier d'investissement, renouvellement d'une ligne de crédit. | Un communiqué de financement, l'annonce d'une levée, le rapport annuel, ou ce que l'entreprise dit de la demande de sa banque. | 6 mois |
| S6 | Reporting volontaireChoix publié par l'entreprise | Un premier rapport de durabilité publié sans obligation, ou l'annonce datée qu'il le sera. | Le site de l'entreprise, son rapport annuel, un communiqué. | douze mois |
| S7 | VSMEChoix publié par l'entreprise | Une référence datée à la norme volontaire VSME : adoption annoncée, ou demande d'un client ou d'un financeur qui la cite. | Un rapport, un communiqué, un cahier des charges, les conditions publiées d'un financeur. | douze mois |
| S8 | Données disperséesConstat d'entretien | La personne dit elle-même que les données de durabilité sont réparties entre plusieurs services ou fichiers. | Nulle part publiquement : il se constate en échangeant avec elle. | 3 mois |
| S9 | Tableur partoutConstat d'entretien | La personne décrit un suivi tenu dans plusieurs tableurs, sans pièce rattachée aux chiffres. | Nulle part publiquement : il se constate en échangeant avec elle. | 3 mois |
| S10 | Contributeurs multiplesSignal de structuration interne | Plusieurs sites, filiales ou services doivent fournir des données pour une même réponse. | La liste des établissements au répertoire des entreprises, les pages d'implantations du site. | douze mois |
Un signal de rang 3 ou 4 ne rend pas seul un dossier recevable : il précise un déclencheur de rang 1 ou 2, il n'en tient pas lieu. Au-delà de sa durée de validité, un signal ne vaut plus rien.